清一色财经5月18日讯（记者 陆婷婷）立高食品（300973.SZ）昨日下午的业绩会上，一季度经营情况、产能布局、销售团队融合试点进展等成为投资者关注的重点话题。董秘王世佳表示，未来将从多方面着手提升市场份额，包括持续推进渠道下沉、提高产品渗透力、持续打造全渠道生产和冷链物流供应能力等。

财务数据显示，立高食品去年营收为29.11亿元，同比增3.32%；净利润为1.44亿元，同比降49.22%。今年一季度，公司实现营收和净利润7.94亿元、4986.50万元，同比增26.19%、24.60%。其中，冷冻烘焙食品营收同比增长约 50%，奶油营收同比下降约17%。

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董事长彭裕辉解释称，一季度公司冷冻烘焙食品收入增长来源包括新增客户和新产品上市，烘焙食品原料产品下降的主要原因为2022年底公司抓住市场及成本窗口期，为抢占经销商渠道资源，对代表性原料大单品进行折扣促销，并加快高价原料耗用所致。

其指出，从2022年底到今年一季度大宗原材料价格水平整体呈现下行趋势，在这种情况下，公司会放缓原材料的采购节点，在感觉比较低位的时候再进一步加大采购节点。公司将持续关注原材料成本变动情况，通过启动产品调价机制、锁定采购价格并分批采购等措施。

群雄崛起的冷冻烘培市场是否会爆发价格战？总经理陈和军认为，价格战发生的前提是大家的渠道规模是相同的，客户触达效率和速度是接近的，但目前这个前提是不存在的。比如有些厂家在华北投产，影响更多的是周边市场，但不会影响更远的地区。行业内其他企业都是局部品牌，全国性的价格战概率不高。

据介绍，立高食品围绕全国烘焙消费的主要市场进行了产能布局，已在华南、华东、华北等地先后投资建立了五大生产基地九大生产厂区。

副董事长赵松涛表示，公司现阶段已在广州周边、浙江湖州、河南新乡形成三大生产基地，结合当地采购成本优势进行适当的产能倾斜配置，并依托自有致能冷链在全国形成30余个干线外仓和多个第三方合作物流商，能够在生产和运输方面拥有较强的规模经济性。此外，公司积极推进公司募投项目及自有资金项目的建设，产能处于持续释放阶段，能够匹配公司市场扩张速度。

渠道方面，2022年下半年，立高食品在若干区域对销售团队进行融合试点，由原有的冷冻烘焙、奶油、酱油和水果各产品类别分开销售到全品类一体销售，为客户提供一站式服务；2023年初对商超、重客以外的销售渠道进行了全面融合。

“一季度营销中心平均人效同比有所提升，整个渠道融合不是一蹴而就的过程，营销中心将持续总结、优化动态调整。”

谈及公司在一线城市的布局策略，公司管理层称，将继续提高在一线城市的渠道及产品渗透率，提高餐饮、商超、酒店、便利店、社团等渠道覆盖力度，根据市场需求，持续开发新品类。

（编辑 曹婧晨）